本报合肥讯　截至10月30日，四公司完成新签合同额1179035万元，完成年度计划的60%，是目前局属各子分公司完成营销额最多的公司。

    2019年,四公司面对严峻的市场环境和政策影响，始终坚持“做强承包经营，优化投资业务，突破海外市场”的营销思路，持续开发重点区域，尽快提高区域集中度，进一步落实生产营销一体化制度，巩固和加强营销基础工作，确保顺利完成全年营销任务。

    今年以来，四公司根据以往营销工作经验，继续通过加强信用评价、及时跟踪反馈重点铁路项目、利用现有项目建立人脉网络等措施,不断加强铁路、公路、城轨市场的营销工作，中标昌景黄铁路、南沿江城际铁路等项目，保持传统板块的营销额稳步增长。同时，公司加大对海绵城市、智慧城市等创新性概念以及民生建设工程相关政策的研究，在城市发展的新业态中抓住营销机遇，先后中标贵州遵义棚户改造、宿州粮干小区等项目，开拓了新的营销市场。

    公司根据区域经济水平、市场资源、市场规则、基建体量等因素，将安徽、江苏列为营销“高产区”，将河北、江西、贵州列为营销“丰产区”，要求主要领导、分管领导挂帅，强化人员配置和营销网点布局，成立专项营销小组，实行包保责任制，中标后在原有营销奖励基础上实行再奖励，中标了雄安地下综合管廊等项目，打造2个新签合同额60亿以上的“高产区”和3个新签合同额20亿以上的“丰产区”。 

    此外，四公司加大对“淮安模式”的推广，针对项目的特点，变换营销方式，推进了台州地铁、海口美兰机场等项目落地。四公司专门成立了设计院、BIM研究室，加大营销人员素质培训，全面梳理各类执业证书和资质管理，建立营销风险防控机制，为公司营销工作开展提供支持，大大提高中标率。　    （四宣）